微商针对”犹豫不决“客户的推广技巧

7个月前 (09-04 18:38)阅读810
带头大哥
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微商针对”犹豫不决“客户的推广技巧

微商针对”犹豫不决“客户的推广技巧-默默博客

 

 

 

 

 

 

 

 

犹豫不决出自《战国策·赵策三》:“平原君犹豫未有所决。”《周书·贺拔胜传》:“今乃顿兵不进,犹豫不决。”意思是迟疑,拿不定主意。?后来,人们把拿不定主意时的情形都说成“牛鱼不决”。“犹豫不决”据说是根据“牛鱼不决”的字音讹变而来,微商们也许会比较常见,在与客户的沟通中时,客户对产品感兴趣,了解了很多,最后购买的时候,又用各种理由搪塞,不少微商在此时也找不到合适的推广技巧来达成微商订单的成交,需要怎么办呢?

解决技巧:首先我们要了解客户的需求,如果客户只是了解,而没有购买欲望,我们首先要给客户一个良好的形象及印象,让客户信任你,在从中推广自身的产品,不要一开始就强调你产品有多好让客户购物,这样的做法很容易让客户反感,是不可取的。

当客户相信你有购买意向的时候,会对你深表歉意,说明以后购买的理由,无形之中为你增加一个潜在的顾客,这样的做法对于这部分用户才是正确的。

 

为了探视客户的情况,我们可以用一些方法来问出,客户“犹豫不决的”情况:
1:可以不用着急买,先看看了解在说。。。。
2:产品有哪些地方不太适合你的。。。。
3:给客户一些晒单图,列如这是某某用我们产品的反馈
4:关于这一点完全不用担心(顾客问质量的时候),并提高相关证书
5:你可以参考以下这些资料

这些做法也可单独应用,也可综合,具体看微商们自己的情况,在沟通过程中可引导客户可进入自己所考虑的话题。当客户拿捏不定主意的时候,我们也可用适当的时机充当参谋,总之在服务这部分客户的过程中,一定要尽快了解客户意图,能成交的先成交,不能成交可转变为意向的潜在客户.

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